CRU 正在寻找一位积极进取、目标明确且具有销售经验的人加入 CRU 发展最快的区域办事处之一。CRU 推出了许多新的分析和可持续性订阅服务，并计划每年继续推出新服务。该角色的主要目的是识别、定位和联系新徽标和现有客户，仅用于所有新的订阅服务，以建立和管理潜在客户渠道。建立连接后， SDE 将对潜在客户进行资格认证，了解使用案例和角色，并安排与适当的分析师一起演示新服务。
主要职责和问责
- 进行外展活动，以支持电话潜在客户生成活动，以获取入站和出站机会。
- 了解潜在客户的角色、用例和痛点。
- 与销售团队合作，生成和提供合格的潜在客户。
- 使用 CRM 系统维护客户联系管道管理的记录。
- 在需要时协助电话销售活动。
- 创建和管理新订阅服务的演示和试用管道。
- 与区域销售团队和业务部门领导密切合作并建立信任，以确定新服务的目标，了解潜在客户的业务需求以及新服务如何满足这些需求。
- 此角色不负责成功完成交易，但需要开发高质量的潜在客户和演示，并将其传递给销售团队。
- 该职位持有人需要对市场和不断变化的市场动态所带来的机会有很好的了解。
最低要求资格
- 学士学位
- 可靠的销售记录和增加支出并实现 KPI
- 你必须有高度的动力和动力
- 至少 2 年的销售/电话销售/客户管理经验，但对希望开始销售职业生涯的聪明和有才华的人开放
- 在电话销售、潜在客户开发、陌生电话和活动管理方面的经验
- 有信息订阅业务工作经验者优先
技能和能力
- 较强的人际交往能力
- 能够与客户建立融洽的关系并以客户为中心
- 出色的书面和口头沟通技巧
- 能够聪明地工作，在商定的时间范围内实现目标
- 能够熟练使用 CRM 系统进行工作负载和 KPI 管理
